Como gerir as tuas próprias oficinas de bricolage e artesanato com lucro
Ensinar bricolage, trabalhos manuais ou qualquer outra arte num workshop é como ser o super-herói do mundo criativo. Apareces com as tuas capacidades, partilhas-as com os outros e deixas para trás um rasto de artesãos felizes com as suas obras-primas nas mãos. Mas sejamos realistas: não estás nisto apenas pela alegria de espalhar a criatividade. Também queres ganhar algum dinheiro com isso.
A boa notícia? Com um pouco de planeamento (e talvez algumas piadas), podes transformar a tua paixão num empreendimento lucrativo. Eis como ensinar algo em que és bom num workshop e lucrar, mantendo a experiência divertida, envolvente e que vale totalmente o teu tempo.
Encontra o teu nicho (ou seja, a tua superpotência artesanal)
Antes de mais nada: qual é a tua praia? Penduras plantas em macramé? Sacos pintados à mão? Sabão que cheira a sonhos e lavanda? Seja o que for, assume-o. Quanto mais específica e única for a tua oferta workshop, maior será a probabilidade de te destacares no mercado de artesanato.
Lembra-te, nem toda a gente consegue transformar um monte de fios numa obra-prima boho-chic. O teu nicho é o teu superpoder, por isso exibe-o.
Fixa o preço certo
Determinar o preço do teu workshop é como andar na corda bamba sobre um poço de artesãos preocupados com o teu orçamento. Não queres cobrar demasiado e afugentar as pessoas, mas também não queres acabar a ganhar menos do que o salário mínimo.
Aqui tens a fórmula:
- Soma o custo dos materiais (não te esqueças dos extras sorrateiros, como tesouras ou lanches).
- Tem em conta o teu tempo (sim, o teu tempo vale dinheiro!).
- Acrescenta uma pequena almofada para obteres lucro.
Depois, respira fundo e assume esse preço. As pessoas estão a pagar pela tua experiência, pelo teu trabalho de preparação e pelo facto de não terem de descobrir como fazer uma vela de raiz sozinhas.
Cria um título workshop digno de destaque
Ninguém se vai inscrever no curso "Básico de fabrico de velas". Mas "Brilha: Cria as tuas próprias velas de luxo"? Inscreve-me e fica com o dinheiro do my.
O teu título workshop (e o teu Descrição do workshop) deve ser cativante, divertido e dizer às pessoas exatamente no que se estão a meter. Ganha pontos extra se as fizer rir ou sentir que estão prestes a embarcar numa aventura.
Localização, localização, localização
O local onde alojas o teu workshop é importante. Tens um estúdio acolhedor? Perfeito. A mesa da tua sala de jantar? Intimista e encantadora. Uma garagem com correntes de ar e iluminação duvidosa? Talvez não, mas já é um começo!
Se fores utilizar um local, certifica-te de que tem espaço suficiente para as pessoas se espalharem, boa iluminação para aquelas fotografias dignas do Insta e muitas tomadas, mesmo que seja apenas para carregar os telemóveis dos participantes.
Comercializa como um profissional (ou, pelo menos, como alguém que conhece as redes sociais)
O teu workshop não se vende sozinho, tens de atrai o teu público. Usa o teu Hands On profile para apresentares a tua oferta, partilhares os bastidores da preparação no Instagram e publicares testemunhos de participantes anteriores que se sentiram como a realeza do artesanato.
Dica profissional: Cria alguns vídeos curtos dos teus projectos em ação. Ver-te a criar magia com tinta ou papel é muito mais convincente do que um parágrafo de texto.
Faz com que seja uma experiência, não apenas uma aula
Qualquer pessoa pode ensinar alguém a fazer uma coroa de flores. Mas nem todos conseguem fazer disso uma experiência. Põe uma música divertida a tocar, conta algumas histórias engraçadas sobre os teus fracassos e oferece algo extra (como um kit giro para levar para casa ou uma ideia de projeto de bónus).
O objetivo é fazer com que os teus participantes saiam a pensar: "Foi tão divertido!" em vez de: "Bem, agora tenho uma coroa de flores".
Faz upsell como um chefe
No final do teu workshop, não tenhas medo de lançar o teu próximo evento ou de vender alguns kits extra para as pessoas levarem para casa.
Algo como: "Gostaste da sessão de macramé de hoje? Inscreve-te na sessão do mês que vem 'Macramé: Beyond the Basics' workshop do próximo mês e leva as tuas capacidades para o próximo nível!" faz maravilhas.
Usa o Hands On a teu favor
Listagem do teu workshop sobre Hands On significa que estás a entrar numa comunidade de pessoas que já estão à procura da sua próxima aventura criativa. É como ter uma equipa de profissionais de marketing ao teu lado (sem os exercícios de formação de equipas).
Mantém o teu profile fresco, actualiza-o regularmente com novos workshop e deixa que Hands On faz algum do trabalho pesado quando se trata de te ligar a artesãos ansiosos.
Celebra as tuas vitórias (e ri-te dos teus fracassos)
Nem todos os workshop correm na perfeição. Alguém pode entornar tinta, outro pode colar os dedos e tu podes esquecer-te do nome daquela ferramenta a meio da demonstração.
Ri-te, aprende com isso e continua. Cada workshop é uma oportunidade para cresceres, te ligares e talvez conseguires o lucro que procuras, com um pouco mais de dinheiro enquanto o fazes.
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